|
Новости компанийТренинг по продажам 0972322806, m24.zz.mu, Руководителей отдела продаж (Тренинги по продажам м24)23 Июля 2014 10:48 Тренинг по продажам 0972322806, m24.zz.mu , тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров. Наши услуги: • Подготовка отдела продаж для ВАС в любом городе Украины. • Максимально быстрое и профессиональное обучение ВАШЕГО персонала, не ЗЕВАК (icq, skype, Вконтакте), а КОНКУРЕНТНОСПОСОБНЫХ рвущихся БОЙЦОВ (100 звонков/день)! Мы практики: • в области организации отдела продаж (проведении собеседований, подборе, обучении персонала, выявлении лидера и передачи персонала руководителю отдела продаж), • в обучении и налаживании командной работы, а также построении дилерской сети, • в ведении успешных переговоров с ключевыми игроками на рынке, налаживании рынка сбыта, повышении уровня продаж. Практический опыт показывает результат от 3-х недель до 3-х месяцев, в зависимости от человеческого фактора и менталитета жителей областей Украины (отдел с "0" до окупаемости офиса). Схема работы: 1. Организация руководителю совместных вторичных собеседований на согласованный день. Отбор команды менеджеров по продажам – 5 человек. 2. После утверждения кандидатов, выплата аванса для начала процесса обучения. 3. Работа с менеджерами 21 рабочий день по 4 часа в день на Вашем предприятии = 80 часов (тренинги, контроль, оценка персонала). НА ВАШ ВЫБОР, проекты подбираются ИНДИВИДУАЛЬНО ПОД КОМПАНИИ. 4. Существенный результат команда показывает на 2-3 неделе. 5. По истечению 1 месяца – окончательный расчет. 6. Дальнейшее ведение команды менеджеров по продажам с проведением тренингов 1 раз в 1-2 месяца – бесплатно. 7. Для достижения гарантированного результата возможно продление обучения до 3 месяцев. Темы тренингов. 1.Практический опыт ведения успешных переговоров с крупными компаниями. 2.Теория психологии продаж. Практический опыт: 1. Поиск клиентов. А) Рейтинги ТОП; Б) Новости; В) Контакты; Г) Секретариат (компетентность, способы прохода). 2. Зоны компетентности: А) ЛПР (лицо принимающее решение: ген. директор, зам. ген. директора, коммерческий директор, руководитель отдела.); Б) Центр использования продукта (внедрение на производстве, возможные проблемы); В) Способы выхода на ЛПР-а в закрыты компаниях. 3. Процесс подготовки (80% успеха в переговорах): А) ФИО; Б) Дата рождения; В) Образование; Г) Карьера; Д) Семейное положение; Е) Хобби. 4. Компании бизнес партнеры поставщики нашего клиента: А) Тендеры; Б) Участие в тендерах; В) Выбор поставщиков; 5. Информация. Кто владеет информацией, тот владеет миром. 6. Подведение итогов. 7. Вопросы от группы. Теоретическая психология продаж. Коммуникабельности при ведении переговоров, людей: 1. Ролевой уровень человека - 7%; 2. Личностный уровень человека - 93%. Личностный уровень 93%: А) Визуальный контакт - 55%; Б) Речь, слух - 38%. Визуальный контакт: А) 1е впечатление – 0.3 сек. (правое полушарие отвечает за инстинкты, левое – за логическую цепочку мыслей); Б) Внешний вид (Не вызывающий, раздражающий); В) Улыбка (80% людей нравятся комедии, уместный юмор, виды людей); Г) Контакт глаз (  45, боязнь прямого контакта глаз, гипноз); Д) Позы (открытые, закрытые). Методы открытия; Е) Жестикуляция (эмоциональный уровень, открытые ладони); Ж) Микро, макро мимика и жесты ( инстинкты, радость, раздражительность); З) Дистанция (комфортное расстояние). Речь, слух: А) Скорость речи Б) Громкость В) Тон Г) Тембр Д) Смысл речи Е) Грамотность Ж) Четкость З) Специфика И) Пунктуация К) Артикуляция Подведение итогов. Услуги: 1. Тренинги по продажам (min - 5 чел. по 4 часа в день): • Обучение существующих менеджеров по продажам - 1 мес. • Обучение существующего персонала + руководителя отдела продаж - 1 мес. 2. Отел продаж с "0" (min - 5+1 чел. по 4 или 8 часов в день): • Подбор и обучение менеджеров по продажам - 3 мес. • Подбор и обучение менеджеров по продажам + выявление лидера и обучение руководителя отдела продаж - 3 мес. 3. Реорганизация отдела продаж (min - 5+5 чел. 8 часов в день): • Обучение существующих менеджеров по продажам + Подбор и обучение новых менеджеров по продажам - 3 мес. • Обучение существующего руководителя отдела продаж + Выявление лидера и обучение нового руководителя отдела продаж - 3 мес. Наши работы: «Проект развития торговой компании в Южном регионе». * * Проверить результат, возможно взяв анализ продаж за прошлый год. 1- й этап развития (3 мес.): А) Оценка знаний техник продаж торгового персонала. Б) Подготовка торгового персонала (техники продаж). В) Подготовка регионального представителя Южного региона. Г) Организация call – центра в г. Николаев. 1.1 Цели и задачи на I мес. (оценка + Подготовка + оценка усвоения материала): • 2 дня – тестирование персонала (Тест 1, Тест 2). Оценка знаний по техникам продаж торговых представителей (ТП) на данный момент. • 5 дней – Подготовка по 4 часа в день: «Презентация и возражения». «Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров», «Практический опыт + Психология продаж» (Приложения 1, 2, 3). • 3 дня - тестирование персонала на усвоение и использования материала. • Подготовка Регионального представителя (РП) – (закрепление материала для преподавания и контроля использования) проведение собеседований, подбор и обучение кандидатов. • 2 недели – Выезд РП вместе с ТП к клиентам (1-2 дня с ТП). Запись, анализ и исправление ошибок. Ставим цель ТП сбор списка фермеров района в УАПР для создания более подробной базы фермеров – для прозвона (операторов, помощников ТП) call-центра. • В дальнейшем - каждый день с 8.00 до 8.30 и 18.00 – 18.30 в онлайн (интернет, громкая моб. связь) контроль техник продаж, текущие планы, выполнение поставленных задач, анализ, перспектива, подведение итогов. 1.2 Цели и задачи на следующий II мес. (контроль ТП + Подготовка РП в Южном регионе* – (теория – практика) + организация call – центра + отобрать 5 чел. на испытательный срок «диспетчеров, операторов, помощников ТП»): • 1 неделя - Подготовка-теория Регионального Представителя (РП) в Южном регионе - «Лидерство и эффективное управление персоналом». (Приложение 4). *Цель подготовить руководителя для того чтобы он самостоятельно мог подбирать, обучать и доводить команду до поставленного результата. • 1-2 недели – Организация call-центра в г. Николаеве на Южный регион. *Недорогая аренда, ЗП операторам. Тренинг-практикум с контролем - проведение собеседований, подбор и подготовка кандидатов 20 чел. (2 группы по 10 чел.: 1я – с 9.00 до 13.00, 2я – с 14.00 до 18.00). Готовит команду РП для новой команды: «Презентация и возражения». «Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров». (Приложения 1, 2). • Распределение, подготовка и развитие районов, областей. • 5 чел. на испытательном сроке «диспетчеров, операторов, помощников ТП» – закрепление изученного материала + договариваться с фермерами о встречи с ТП + собственные продажи. Доведение команды до результативности. 1.3 Цели и задачи на III мес. Контроль (оценка + подготовка + оценка использования материала ТП + контроль РП в Южном регионе – (практика) + контроль результата call – центра + 5 чел. «диспетчеров, операторов, помощников ТП»): • 2 дня – Контроль оценки знаний по техникам продаж торговых представителей (ТП) на данный момент после тренингов. • 5 дней – Практика по 4 часа в день. • 3 дня - тестирование персонала на закрепление используемого материала. • Контроль Регионального представителя (РП) – (использование материала для преподавания и контроля) анализ проведенных собеседований, подбора и обучения персонала. • 2 недели – Анализ работы РП, ТП с клиентами. Запись, анализ и исправление ошибок. На сколько расширили базу фермеров – результативность call-центра. • Контроль – работы каждого дня с 8.00 до 8.30 и 18.00 – 18.30 в онлайн (интернет, громкая моб. связь) контроль техник продаж, текущие планы, выполнение поставленных задач, анализ, перспектива, подведение итогов.) Корпоративный тренинг по продажам, тренинги по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей просмотров: 982 Все новости этой компании Другие новости компаний
|
|
Copyright © «Одесса 24», 2009-2024 Контакты Реклама на сайте Правовая информация Карта портала |
|