Вход для организаций

Новости компаний

Тренинг по продажам 0972322806, m24.zz.mu, Руководителей отдела продаж (Тренинги по продажам м24)


23 Июля 2014 10:48

Тренинг по продажам 0972322806, m24.zz.mu , тренинги торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров по продажам на телефоне, Руководителей отдела продаж, HR-менеджеров.
Наши услуги:
• Подготовка отдела продаж для ВАС в любом городе Украины.
• Максимально быстрое и профессиональное обучение ВАШЕГО персонала, не ЗЕВАК (icq, skype, Вконтакте), а КОНКУРЕНТНОСПОСОБНЫХ рвущихся БОЙЦОВ (100 звонков/день)!
Мы практики:
• в области организации отдела продаж (проведении собеседований, подборе, обучении персонала, выявлении лидера и передачи персонала руководителю отдела продаж),
• в обучении и налаживании командной работы, а также построении дилерской сети,
• в ведении успешных переговоров с ключевыми игроками на рынке, налаживании рынка сбыта, повышении уровня продаж.
Практический опыт показывает результат от 3-х недель до 3-х месяцев, в зависимости от человеческого фактора и менталитета жителей областей Украины (отдел с "0" до окупаемости офиса).

Схема работы:
1. Организация руководителю совместных вторичных собеседований на согласованный день. Отбор команды менеджеров по продажам – 5 человек.
2. После утверждения кандидатов, выплата аванса для начала процесса обучения.
3. Работа с менеджерами 21 рабочий день по 4 часа в день на Вашем предприятии = 80 часов (тренинги, контроль, оценка персонала). НА ВАШ ВЫБОР, проекты подбираются ИНДИВИДУАЛЬНО ПОД КОМПАНИИ.
4. Существенный результат команда показывает на 2-3 неделе.
5. По истечению 1 месяца – окончательный расчет.
6. Дальнейшее ведение команды менеджеров по продажам с проведением тренингов 1 раз в 1-2 месяца – бесплатно.
7. Для достижения гарантированного результата возможно продление обучения до 3 месяцев.
Темы тренингов.

1.Практический опыт ведения успешных переговоров с крупными компаниями.
2.Теория психологии продаж.


Практический опыт:
1. Поиск клиентов.
А) Рейтинги ТОП;
Б) Новости;
В) Контакты;
Г) Секретариат (компетентность, способы прохода).
2. Зоны компетентности:
А) ЛПР (лицо принимающее решение: ген. директор, зам. ген. директора, коммерческий директор, руководитель отдела.);
Б) Центр использования продукта (внедрение на производстве, возможные проблемы);
В) Способы выхода на ЛПР-а в закрыты компаниях.
3. Процесс подготовки (80% успеха в переговорах):
А) ФИО;
Б) Дата рождения;
В) Образование;
Г) Карьера;
Д) Семейное положение;
Е) Хобби.
4. Компании бизнес партнеры поставщики нашего клиента:
А) Тендеры;
Б) Участие в тендерах;
В) Выбор поставщиков;
5. Информация. Кто владеет информацией, тот владеет миром.
6. Подведение итогов.
7. Вопросы от группы.

Теоретическая психология продаж.

Коммуникабельности при ведении переговоров, людей:
1. Ролевой уровень человека - 7%;
2. Личностный уровень человека - 93%.

Личностный уровень 93%:
А) Визуальный контакт - 55%;
Б) Речь, слух - 38%.

Визуальный контакт:
А) 1е впечатление – 0.3 сек. (правое полушарие отвечает за инстинкты, левое – за логическую цепочку мыслей);
Б) Внешний вид (Не вызывающий, раздражающий);
В) Улыбка (80% людей нравятся комедии, уместный юмор, виды людей);
Г) Контакт глаз (  45, боязнь прямого контакта глаз, гипноз);
Д) Позы (открытые, закрытые). Методы открытия;
Е) Жестикуляция (эмоциональный уровень, открытые ладони);
Ж) Микро, макро мимика и жесты ( инстинкты, радость, раздражительность);
З) Дистанция (комфортное расстояние).

Речь, слух:
А) Скорость речи
Б) Громкость
В) Тон
Г) Тембр
Д) Смысл речи
Е) Грамотность
Ж) Четкость
З) Специфика
И) Пунктуация
К) Артикуляция

Подведение итогов.


Услуги:
1. Тренинги по продажам (min - 5 чел. по 4 часа в день):
• Обучение существующих менеджеров по продажам - 1 мес.
• Обучение существующего персонала + руководителя отдела продаж - 1 мес.

2. Отел продаж с "0" (min - 5+1 чел. по 4 или 8 часов в день):
• Подбор и обучение менеджеров по продажам - 3 мес.
• Подбор и обучение менеджеров по продажам + выявление лидера и обучение руководителя отдела продаж - 3 мес.

3. Реорганизация отдела продаж (min - 5+5 чел. 8 часов в день):
• Обучение существующих менеджеров по продажам + Подбор и обучение новых менеджеров по продажам - 3 мес.
• Обучение существующего руководителя отдела продаж + Выявление лидера и обучение нового руководителя отдела продаж - 3 мес.

Наши работы:
«Проект развития торговой компании в Южном регионе». *
* Проверить результат, возможно взяв анализ продаж за прошлый год.
1- й этап развития (3 мес.):
А) Оценка знаний техник продаж торгового персонала.
Б) Подготовка торгового персонала (техники продаж).
В) Подготовка регионального представителя Южного региона.
Г) Организация call – центра в г. Николаев.

1.1 Цели и задачи на I мес. (оценка + Подготовка + оценка усвоения материала):
• 2 дня – тестирование персонала (Тест 1, Тест 2). Оценка знаний по техникам продаж торговых представителей (ТП) на данный момент.
• 5 дней – Подготовка по 4 часа в день: «Презентация и возражения». «Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров», «Практический опыт + Психология продаж» (Приложения 1, 2, 3).
• 3 дня - тестирование персонала на усвоение и использования материала.
• Подготовка Регионального представителя (РП) – (закрепление материала для преподавания и контроля использования) проведение собеседований, подбор и обучение кандидатов.
• 2 недели – Выезд РП вместе с ТП к клиентам (1-2 дня с ТП). Запись, анализ и исправление ошибок. Ставим цель ТП сбор списка фермеров района в УАПР для создания более подробной базы фермеров – для прозвона (операторов, помощников ТП) call-центра.
• В дальнейшем - каждый день с 8.00 до 8.30 и 18.00 – 18.30 в онлайн (интернет, громкая моб. связь) контроль техник продаж, текущие планы, выполнение поставленных задач, анализ, перспектива, подведение итогов.

1.2 Цели и задачи на следующий II мес. (контроль ТП + Подготовка РП в Южном регионе* – (теория – практика) + организация call – центра + отобрать 5 чел. на испытательный срок «диспетчеров, операторов, помощников ТП»):
• 1 неделя - Подготовка-теория Регионального Представителя (РП) в Южном регионе - «Лидерство и эффективное управление персоналом». (Приложение 4). *Цель подготовить руководителя для того чтобы он самостоятельно мог подбирать, обучать и доводить команду до поставленного результата.
• 1-2 недели – Организация call-центра в г. Николаеве на Южный регион. *Недорогая аренда, ЗП операторам. Тренинг-практикум с контролем - проведение собеседований, подбор и подготовка кандидатов 20 чел. (2 группы по 10 чел.: 1я – с 9.00 до 13.00, 2я – с 14.00 до 18.00). Готовит команду РП для новой команды: «Презентация и возражения». «Телемаркетинг. Секреты телефонных продаж для менеджеров». (Приложения 1, 2).
• Распределение, подготовка и развитие районов, областей.
• 5 чел. на испытательном сроке «диспетчеров, операторов, помощников ТП» – закрепление изученного материала + договариваться с фермерами о встречи с ТП + собственные продажи. Доведение команды до результативности.

1.3 Цели и задачи на III мес. Контроль (оценка + подготовка + оценка использования материала ТП + контроль РП в Южном регионе – (практика) + контроль результата call – центра + 5 чел. «диспетчеров, операторов, помощников ТП»):
• 2 дня – Контроль оценки знаний по техникам продаж торговых представителей (ТП) на данный момент после тренингов.
• 5 дней – Практика по 4 часа в день.
• 3 дня - тестирование персонала на закрепление используемого материала.
• Контроль Регионального представителя (РП) – (использование материала для преподавания и контроля) анализ проведенных собеседований, подбора и обучения персонала.
• 2 недели – Анализ работы РП, ТП с клиентами. Запись, анализ и исправление ошибок. На сколько расширили базу фермеров – результативность call-центра.
• Контроль – работы каждого дня с 8.00 до 8.30 и 18.00 – 18.30 в онлайн (интернет, громкая моб. связь) контроль техник продаж, текущие планы, выполнение поставленных задач, анализ, перспектива, подведение итогов.)
Корпоративный тренинг по продажам, тренинги по продажам, Тренинги торгового персонала, тренинги по продажам в Одессе, Семинары и тренинги для руководителей




просмотров: 638

Все новости этой компании
Другие новости компаний

Организации Одессы
добавить организацию
Работа в Одессе
добавить вакансию/резюме
Объявления Одессы
добавить объявление
Рейтинг сайтов Одессы
добавить сайт в рейтинг



Copyright © «Одесса 24», 2009-2019
Контакты Реклама на сайте Правовая информация Карта портала